Preden pričnete s tem prispevkom si preberite zadnji stavek uvoda (odebeljeno). Copywriting triki so osnova vsebinskega marketinga. Če pričenjate s spletnim marketingom in ne poznate osnov t.i. copywritinga vam to pri prodaji in oglaševanju izdelka lahko predstavlja precejšne težave:

• oteženo pridobivanje bralcev,
• minimalna vrednost časa, ki ga obiskovalci porabijo na vaši strani,
• pomanjkanje kupcev
• in drugo

Za vas smo pripravili kratek prispevek, ki vam bo razložil uporabo najpomembnejših copywriting trikov, ki jih še ne poznate…

Ste sploh opazili uporabo osnovnega copywriting trika v prvem stavku?

Formula PAS in CTA

Preden se podamo v obširne kategorije, ki zajemajo najpomembnejše copywriting trike, morate spoznati osnove. To sta dve copywriting “formuli,” ki se uporabljata na samem začetku in koncu vaših prispevkov, vsebin, ipd.

PAS je copywriting formula, ki stoji za:

• Problem
• Agitate (draženje)
• Solve  (rešitev)

Formula PAS deluje predvsem iz psihološkega vidika na vašega bralca. Če v svojih prispevkih sledite formuli PAS morate najprej bralcu predstaviti problem. Če je to prvo kar storite, bo bralec refleksivno problem želel rešiti. Preden pa ponudite rešitev, morate bralca “dražiti“. Na koncu mu ponudite rešitev, ki mu bo sedaj osebno pomagala – bralec namreč sam izkusi problem.

Uporaba formule PAS za Factoring na Prvafina.si

Na spletni strani Prvafina.si smo našli popoln primer uporabe formule PAS, v prispevku za factoring. Poglejte spodnjo sliko. Prvafina.si se je za ta prispevek držala tega preprostega copywriting trika in pridobila čas bralcev. Prispevek Factoring je samo en primer čudovite uporabe copywriting trikov, ki jih Prvafina.si uporablja za spletni marketing.

Na koncu vašega prispevka vedno uporabljajte CTA (Call To Action). Če obiskovalca ob koncu branja pozovete, da nekaj naredi, bo ta potoval globje v vašo stran namesto, da bi samo odšel. Čas, ki ga vaši obiskovalci porabijo na vaši spletni strani šteje kot uvrstitveni faktor na prvi strani Googla, kar se lahko šteje kot optimizacija spletnih strani .

Preprost primer CTA na Ebonitete.si v prispevku za bonitetne ocene

Na spodnji sliki vidite primer preprostega CTA, ki ga je v prispevku za bonitetne ocene postavila spletna stran Ebonitete.si. Z dodajanjem kakršnega koli linka (povezave) na vašo stran dosežete, da ali:

• bralec porablja čas na vaši spletni strani ali
• bralec postane kupec

Da dosežete, da bralec na to povezavo klikne, morete v prispevku o tem govoriti. Še enkrat poglejte sliko in si preberite del vsebine. Opazite povezavo med prispevkom za bonitetne ocene in povezavo na koncu? Če vi, kot bralec povezavo vidite, je CTA uspel.

Sedaj pa k najpomembnejšim kategorijam … Tega ne smete spregledati!!!

Vsebinski copywriting triki

Največja kategorija copwriting trikov so vsebinski copywriting triki. To so tisti, ki se uporabljajo v vsebini, zato se po oblikah lahko zelo razlikujejo in jih je morda malenkost težje videti. Najpomembnejši vsebinski copywriting triki so naslednji:

• Hook ali kavelj je osnovni copywriting trik, ki vam pomaga pridobiti bralčevo pozornost. Predstavljajte si, da je bralec riba. Ključna beseda vašega prispevka je vaba, ki vam zagotovi bralčev obisk. Ko se vam bralec torej približa, ga morate na stran ujeti s kaveljem ali hook-om.

To lahko naredite na več načinov, paziti morate samo, da s hook-om bralca ne prestrašite ali, da ga postavite v četrti odstavek, ko bo bralec odšel že pri drugem.

• Bucketbrigade si predstavljajte kot ojačitev ali pospešek v dirkalnih igrah kot npr. Mario Kart. Daljši kot so vaši prispevki, več energije bralec potrebuje, da jim posveča pozornost.

Bucketbrigades se uporabljajo na začetku ali koncu odstavkov, ne na sredini. To so lahko preprosti stavki kot:

• … in to še ni vse
• Poglejte še to!
• Pripravljeni, da nadaljujemo? Odlično!

 

• Loops ali zanke so zadnji pomembnejši vsebinski copywriting trik. Z njim bralca ohranjate aktivnega – kar je naj vaš cilj skozi celotno vsebino. Če se bralec med branjem udobno namesti in preprosto bere, se verjetnost, da bo na koncu kliknil še kakšen link – manjša. Vaš CTA bo torej neuporaben.

Naslovni copywriting triki

Naslednji copywriting triki, ki v spletnem marketingu igrajo pomembno vlogo, so tisti copywriting triki, ki se pojavljajo v naslovih. Z njimi pritegnemo bralčev interes. Tukaj so najpomembnejši:

• Keyword & Benefit v H1 je preprost copywriting trik, ki zahteva, da v glavni naslov dodate ključno besedo in korist, ki jo bo od branja imel vaš obiskovalec. Od tu prihajajo najpogostejše marketinške fraze kot:

 

• Za kaj takšnega še niste slišali! 
• To vam bo svet obrnilo na glavo!
• itd.

Svetujemo, da se takšnih klišejskih fraz raje izogibate in v vaše naslove vključujete samo pristne nasvete.

Keyword & Benefit lahko uporabljate tudi v H2 naslovih.

• Numbered heading je dokazano najboljši psihološki pristop k ponujanju nasvetov svojim bralcem. Deluje tako, da v naslovu imenujete točno število nasvetov ali podatkov, ki jih boste podali. Če bi npr. bralec videl samo: Najboljši copywriting nasveti, bi se podzavestno ustrašil obširnejše vsebine in sploh na prispevek ne bi kliknil.

Psihološki copywriting triki

Zadnja vrsta copywriting trikov, ki jo bomo obravnavali v tem članku, so psihološki copywriting triki. Svojo pozornost posvetite dolžini odstavkov v tem prispevku. Če se v procesu objave tega članka ni kaj zalomilo, bi najdaljši odstavki (ne štejemo bulletinga) morali biti dolgi nič več kot 3 vrstice. Gre se za psihološki trik, ki ga predstavimo s praznim prostorom – white space. 

Če bralec vidi več kot 3 vrstice, lahko besedilo izgleda preveč obsežno – informacije, ki jih bralec išče, bi se lahko skrivale kjerkoli. Namesto, da bi se lotili branja, bomo raje poiskali drugo stran, ki izgleda “praznejša.”

Rich media & Grafične motnje so še zadnji copywriting trik, ki ga pričnite uporabljati na svoji spletni strani. To pomeni, da v prispevkih uporabljate različne oblike medijev (slike, posnetki, ipd.) in druge grafične motnje (naslovi, bulleting, itd.).

Grafične motnje na spletni strani Magus.si v prispevku za bolečine v hrbtenici

Na spodnji sliki vidite primer goste uporabe grafičnih motenj, ki pritegujejo bralce, oz. jim nudijo čas, da o prebranem razmislijo in si vzamejo premor med branjem. Prispevek za bolečine v hrbtenici vsebuje veliko slik. Vaš cilj pri uporabi grafičnih motenj je naj takšen, da so te na zaslonu neprestano. To pomeni, da ko se ena konča, je naj vidna že druga.

V prispevku za bolečine v hrbtenici Magus.si, ne uporablja samo tega copywriting trika. Poglejte povezavo in skušajte najti še druge!

 

Sedaj, ko poznate vse pomembnejše copywriting trike, lahko preverite koliko jih najdete v tem prispevku. Če imate težave, si lahko pogledate še več o copywriting trikih na posnetku spodaj: